一、运营点线思维是什么?
所有的运营工作开展必须从人出发,所以第一重要的是引流,这一点毋庸置疑!
人来了,我们要想办法把用户给留下来,做个“鱼塘”把他们装起来,方便你后面促活和最终转化,这叫留存(关注公众号,注册会员,加入微信群等),留不下来的用户毫无价值;
有人了我们要想办法和他们互动,让他们对产品感兴趣,这叫促活(参与活动,群交流,留言评论,领优惠券等),没有互动的流量是一潭死水;
留下来了,也互动了,我们要考虑怎么来提升转化(购买产品,分享裂变等),这是所有运营工作的根本目的,也是最终落脚点;
结束了吗?当然没有,怎么才能知道运营效果好不好?接下来应该怎么调整策略?要靠数据分析,这是运营工作的眼睛;
所以这像是一条线,也像是一个封闭的圈,学习运营之前,你要做的就是先把这条线根深蒂固在你的脑袋中,因为后面每一个运营操作方法技巧都可以在这条线中找到答案!
二、运营学习要把东西学少才是正道!
很多的新手朋友们这样的问题:
为什么老师你把网站说的这么简单?以前在网上找资料,或是请教做运营的朋友,都告诉我网站运营工作很复杂,包含很多比如用户运营,活动运营,社区运营,新媒体运营,内容运营等等,自己都不知道先从那个学起了。
错了!大错特错!新手如果按照这样的思路走下去,至少要走3年以上的弯路(这还是要有一定的领悟和总结问题能力的)。为什么这么说?因为他根本不知道,网站运营是干什么的,目的是什么。说的高大上一点,就是没有全局思维;
没有全局思维,上来就去学习复杂错乱的技巧方法论,怎么能不乱?说的好听点叫学习运营,其实那叫模仿运营,因为你所模仿的事情,你自己不知道为什么这么做,你只是知其然,却不知所以然!
运气好的,善于总结的一小部分新手朋友模仿的时间长了,可能会悟出一些规律出来,然后再对照之前的漫长运营模仿生涯,感觉自己一下子顿悟了,知道了网站运营是干什么的了!但是时间浪费了。
我现在要告诉你的这个运营点线思维,就是让你在一开始知道运营的本质,避免自己漫长的总结时间(有可能很长时间你都总结不出来),带着这个全局思维你去学习运营中的各个部分,总结自己的方法,这样你的效率会事半千倍!
记住,不要把运营想的那么复杂,新手要做的就是牢牢抓住上面分享的运营主线,至于这条线周围很多点(技巧方法,如活动运营,用户运营,新媒体运营等)可以慢慢学习,这样就能把东西学的越来越少!
三、点线思维适用任何形式的运营工作
掌握了上面所说的运营点线思维,你能快速的把它应用到任何一种形式的运营工作,比如活动运营!
引流:没有大量的目标用户群看见你的活动,没有足够的精准曝光,活动怎么进行?
留存:目标用户要引流到哪里去?在哪里参与活动?是关注公众号还是注册会员,你是不是要统计一下?
促活:活动具体没有一个简单清晰的活动参与方式引导用户参与,活动怎么互动下去?
转化:参与活动以后,你要用户是购买东西还是分享转发?想过没有?
分析:活动结束了,效果怎么样?有哪些用户参与了,哪些用户转发?是不是要积累一下经验?
可能活动运营中还有很多的小的细节问题需要考虑,比如人员安排,活动预算,主题确定等等,那些都是为了更好的服务这条主线的有序持续的进行下去,所以这才是最重要的。新手如果学会了这个思维,还担心写不出活动策划方案吗?
再来看一下现在异常火爆的微商运营,我们也可以套用这个思路:
引流:通过分析产品目标用户,进行精准曝光,比如去各类QQ/微信群中拉人操作!
留存:把人引导到哪里去?微商运营中比较常见的都是自己建立的社群;
促活:人来了怎么让别人留下来?微商运营中比较常用的手法就是给好处,比如给红包,送优惠券等,通过这些人再去拉新裂变!
转化:社群中积累的人数多了,互动也比较好,可以促转化操作了,比如引流到自己的店铺,或者发送淘客链接等;
分析:哪个商品卖得最好?使用什么话术最能留住用户?一系列的问题需要总结,都是以后操作项目的最好指导!
总结:点线思维的适用场合非常广,几乎覆盖所有的学习形式。不管是学习什么新知识,先从全局上了解大概,也就是很多人口中的框架,有一个形象的比喻,就像城市盖房子,先把框架搭好,剩下的工作就是把框架填满砖就可以了!我们要有这样的框架思维,凡是高手们学习之前,最先关注的也是这个!