如何利用大数据做好网络营销

发布日期:2018-07-13查看人数:
互联网时代,网络营销成为企业发展必不可少的一种营销方式。然而网络的发展给企业也带来了不小的挑战和压力,因为效果和成本不成正比,让人倍感无力,所以对于现在的企业来说,如何合理规划投放达到最佳的广告效果,是必须解决的问题之一。
在互联网+的大数据时代,企业要做好网络营销就必须依托大数据进行投放规划,这样才能细分精准的覆盖到精准目标人群,那么通过大数据制定投放规划需要从哪些方面下手呢?
一、人群分析
细分人群,精准投放。现在很多企业在做网络营销的时候,都是“一网打尽”,无法真正抓住目标受众的需求,达不到营销的效果。所以细分人群是网络营销中很重要的一个环节,通过分析不同人群的关注点和行为数据,“对症下药”——进行针对性的精准投放。
以护肤品行业为例,首先分析人群的分层行为趋势,发现价值人群。根据数据显示,高端人群的搜索量增速迅猛,因此护肤品企业可以更多的针对高端人群制定投放规划。但是并不代表只有高端人群在使用护肤品,还有超高端人群和一般人群,也是有这些需求的,虽然这两类人群的搜索占比比较小,远远小于高端人群,但是也不能忽视这两类人群的购买力,所以这两类人群不作为重点规划人群,作为普通需求人群。
其次分析不同人群的关注点。同样以护肤品为例,不同人群的关注产品不一样,比如皮肤干燥的女性选择护肤品更多的是看补水保湿效果,因此可以围绕不同人群制定相应品类的投放规划;同时结合人群的分层行为趋势,圈定出更有潜力的市场,将这部分市场作为重点市场投放。
二、数据分析
效果分析,设计投放策略。分析自身和竞品广告投放效果,设计投放策略。做这方面的分析,需要选择购买相同触发词的品牌为分析对象,该品牌的投放策略可以作为企业竞争策略指定的重要参考。我们可以通过数据分析,了解在同行业中,哪个企业竞争度最高,以其为标杆,重点分析该企业的投放策略并作为自身投放规划的重要参考。
要做好网络推广,需要做的都是我们老生常谈的几个分析维度:定位分析、人群分析、渠道分析和推广分析,了解自身的产品的特色和优势,目标受众人群行为分析,然后针对性的选择渠道,广告投放后,分析推广数据,找出差异点,针对性的解决遇到的问题,这是一个精细化过程,需要考虑到每一个因素。但是很多企业会忽略掉很多细节,对于他们来说,我给了推广费用,效果是平台的问题,其实不然,有了费用和平台,最重要的还是怎么操作运营。
其实简单的来说,网络营销最基本的工作就是做好各种分析,通过分析来了解目标受众人群的需求和喜好,然后制定相应的投放规划,你需要什么,我们给你推送什么,针对性的精准性营销,才是企业想要达到的目的。